你需要拥有什么
1.有较强的行业敏感度及市场开拓能力。了解当地竞争对手的销售模式和拓客模式，能够熟练的从当地政府部门,采购平台，经销商渠道和商业展会等渠道中收集信息，并将其用于自己的销售策略；
2.较为丰富的对公客户拓展经验，熟悉了解从潜在客户发掘到客户成交再到客户售后推荐等全业务流程；
3.对销售充满热情，有使命必达的企业家精神；
4.具有对外拓客的主观能动性，擅于发掘客户需求，并主动持续保持同客户的合作关系
5.尊重规则，与各职能部门和单位的相关同事密切合作，了解自身贡献对业务结果的影响；
6.优秀的沟通及谈判能力、人际交往能力、出色的影响与说服能力
你的工作职责
1.全面负责本地市场对公业务外拓的战略和计划，为对公业务开发长期可持续的销售渠道；
2.对本地市场商业结果和盈利能力负责，制定销售KPI 并跟进业绩达成，确保全年的卓越业绩；
3.通过线上渠道如京东对公平台、乙方宝网站，工程采购平台等，以及线下渠道如家居行业协会，物业协会、装修协会、地产开发商等及第三方服务商挖掘客户销售线索，建立潜在客户资源池，定期拜访重点潜在客户；
(1)地产客户开发——负责拓展对接区域内本地地产开发商设计、销售及采购相关部门联系人关系，了解开发商项目拓展计划，介绍宜家对公业务在地产渠道合作模式及成功案例，寻找合作机会；
(2) 物业客户开发——负责拓展对接区域内头部物业公司美居板块负责人关系，了解物业公司运营状况，寻求B2B2C合作机会；
(3)企业园区客户开发——负责拓展同园区管委会、园区物业公司招商及运营负责人关系，了解园区大型企业员工宿舍及办公家具采购需求，定期进行拜访，建立长期联系
(4)大型企业客户开发—聚焦区域内世界500强（中国500强）企业，主动与企业相关部门负责人建立联系，介绍宜家对公业务情况，了解企业采购模式及需求规律及时跟进客户需求。
4.关键客户管理，维护并提升同商场已有大客户的合作关系，定期进行客户回访，了解客户需求及售后问题，复盘合作流程，优化改进合作痛点，提升客户满意度及客户推荐值；
5.建立新老客户资源池，定期举行客户交流活动，邀约新老客户到店访问，介绍宜家产品及合作优势，保持客户粘度
关于这个职能
我们通过独特的、充满灵感的、便捷的方式与顾客
会面，以此来实现可持续的快速增长。我们通过多
渠道体验，为大众创造更多价值，激发家居灵感。
